如今,随着消费观念的转变,慢慢的变多的消费者愈加重视头部的洗护,无论是女性还是男性,都开始积极寻找头部洗护用品,以更好地呵护头发及头皮。在客户的真实需求的推动下,洗发护发行业已经逐渐发展成为成熟行业。
根据鲸参谋电商数据分析平台的多个方面数据显示,2023年1月至9月,京东平台上洗发护发行业的零售额已超越73亿,同比去年增长5%。而在这一广阔的市场中,入局的竞争者也不在少数。截至当前,京东上洗发护发相关的品牌数和店铺数分别为2600+和5300+,且环同比来看均呈增长趋势。
在洗发护发细分市场中,洗发水就不提了,占据了洗发护发品类79%的市场占有率。其次是洗发水最佳CP护发素,市占比排名第二。
但是值得一提的,自从头皮护理概念的深入,头皮清洁就成了大众愈发关注的事情。从增长表现来看,头皮清洁啫喱的增长远超于其他细分品类,预计会成为未来该行业的小风口。
从品牌角度来看,洗发护发行业集中度不算太高,市场销售TOP10品牌的市场占有率合计约为55%。海飞丝在市场中的销额和占比较高,截至9月份,京东平台海飞丝的销售额将近9.8亿,市占约13%。除海飞丝外,市场中销售排名前五的品牌市占均在5%左右及以上,其中,潘婷占比约9%,卡诗占比约8%,欧莱雅和清扬的占比均在5%左右。
当前,头部洗护发市场已延伸出多个细分功效,包括基础清洁、补水保湿、控油蓬松、防脱发等等。而从热销商品榜单中能够正常的看到,当前主推“清爽去油”“控油蓬松”等卖点的产品更受市场欢迎。
从热销商品TOP10榜单中能够正常的看到,海飞丝、沙宣、卡诗等品牌均有主推“去油蓬松”的洗发产品上榜。其中,海飞丝的一款“清爽去油持久去屑洗发水”排在热销榜榜首,截至9月份,该款商品的销售额超过1.3亿。
除“控油蓬松”外,主打“修护”“改善毛躁”的洗护发产品也更受市场青睐,且呈现较好的增长势头。以洗发水为例,9月份,主推功效为“修护”“改善毛躁”的产品销量同比增长约126%,销售额同比增长约93%。
总之,如今的洗发护发市场已是一个红海市场,在广阔的消费市场中,每一个细分功效都是一个庞大的市场机会。而对行业中的新锐品牌而言,需要在行业中找到足够细分、足够精准的需求,从而才更容易打造出能让用户买单的产品。
如想要查看京东(淘宝/天猫)全品类的销售数据(行业/品牌/店铺/商品/监控),欢迎搜索“鲸参谋电商数据”,或者直接评论留言和私信(也可接口对接)~返回搜狐,查看更加多