原标题：谷雨、优时颜的热卖告诉你，为何需要适当“放弃”大V 数聚（2021.1-2）
当干货、专家在各大社媒平台崭露头角，花西子、colorkey等品牌是怎么做的？
在社交媒体逐渐打破传统营销模式的同时，这一些平台对于各个年龄层的关注度也在增加。相比标榜“Z世代常驻平台”的B站，抖音、快手等平台对于渗透进家家户户的态度更明显。这一点，从今年的春节流量大战上就能看得十分清楚。
今年首先打响的是红包大战，效仿支付宝集五福的形式，抖音也设置了类似的“集字瓜分3亿红包”的活动。除了抖音，小红书、快手也通过红包雨等活动在大年三十当晚吸引大众点进平台争抢流量。
流量大战是过去两个月离不开的话题，这次“大战”之中，各平台用户的注意力都放在了哪些红人和产品上？对1、2月的品牌产品、红人带货又带来了怎样的影响？本期《数聚》为您带来1、2月份，抖音、快手、小红书以及公众号平台的数据监测内容。
聚美丽联合果集推出《数聚》栏目，基于跨平台数据分析和智能算法，为品牌提供包括竞品监测、投放优化、用户洞察等在内的专业行业新媒体数据报告，用数据为品牌营销决策赋能，定期推出社媒平台数据报告、解答红人带货特点，以及品牌营销方法论。
在1月，肤漾、AOEO、谷雨等品牌在抖音年货节活动期间通过短视频营销+直播带货的模式为产品实现了较高的销量。尤其是肤漾，它的抖音数据集中在1月3日至1月24日这一段时间内，在2月份并没有产品有关数据。但就在这一个月不到的时间里，肤漾果酸精华实现了超过120万的浏览量。
对比多个上榜单品过去两个月的抖音数据不难发现，其中在1月整体浏览量、销量都更为突出的产品较多。这之中，也有出现把握住春节期间流量爆发进行营销的品牌。正如谷雨做到在2月12日到20日期间，小奶罐面霜和精华水两款单品的订单量增长明显，而小奶罐面霜更是在2月12日当天完成了3500+的订单量。
根据飞瓜数据后台监测的数据，谷雨这两款单品的抖音营销主要通过百万粉丝的播主在其短视频中宣传，其中就包括@原来是小辣椒、@柠檬小姐、@胡楚靚等。另外，谷雨并没选在直播间中售卖。
在选择合作播主时，谷雨对于生活、情感类播主较为依赖。并且根据过去两个月的带货排行来看，情感类播主的作品对于产品销售的帮助较大，譬如@原来是小辣椒为谷雨精华水的带货视频就实现了近2000的销量。
1月份，花西子、colorkey、小奥汀等一些联名、限定单品获得较高关注，colorkey的哆啦A梦联名系列等类似单品都在年货节促销活动的帮助下实现不错的销量。colorkey的哆啦A梦联名空气唇釉就在1月26日至该月底期间日均订单量超1000单。
在1月销量表现不错的情况下，在2月，一些单品在过年期间的订单量明显下滑，花西子的蜜粉饼、酵色的琥珀唇釉、小奥汀的眼线液笔等一些抖音平台上的人气产品的浏览量下滑，colorkey的哆啦A梦空气唇釉甚至在2月后半月下降明显，跌至每日仅10+的订单量。
综合不难发现，慢慢的变多的品牌在红人合作上已不再一味追求其粉丝数的多少，除了一些认知度已经打开花西子、UNISKIN等品牌，将更多的营销预算放在上升速度快的播主上，像瑷尔博士、KT且初、奈玑子等新锐品牌也将更多的预算和精力投资在百万级别的播主身上。
在过去两个月时间里，KT且初与@程十安an合作了2个内容，分别为其护发精油和卸妆膏带货。但相比直接介绍品牌产品，@程十安an在内容上依然采用了自己惯用的大篇干货的短视频形式。譬如在介绍KT且初的护发精油的视频内容中，该播主介绍了从洗发到如何吹头发一整个过程中如何注意“养发护发”的内容。即使不是整篇介绍和说明这款产品或这个品牌相关的内容，也为该产品实现了近6万的销量。
从中不难发现，上升期播主在自己擅长的作品形式中，能够为品牌带来影响力的提升以及销量的增长。同样是在过去两个月涨粉超过一百万的@唐心蛋，也通过测评类的推广视频为瑷尔博士洁颜蜜带来了近2万的销量。
在1、2月的热门带货视频TOP10中，流量较大的视频作品依然是情感、剧情类的内容，@一杯美式、@三金七七等播主擅于抓住关注度较高、且容易触动人心的主题去拍摄剧情类的视频，也因此都获得了较高的点赞量。
@三金七七在一则讨论“失恋”的视频中，融入了千纤草冻干面膜产品的介绍，虽然视频点赞数有128万，但商品销量却仅1663个。同样的情况出现在新锐彩妆品牌花知晓与@一杯美式合作中。@一杯美式在其内容中插入彩妆礼盒的介绍视频获得了近260万的点赞量。但这则视频在带货上的帮助比较小，最终商品在1-2月的销量也刚过2000。
在过去的两个月时间里，观众除了对引发情感共鸣的视频的关注上升以外，对于一些干货内容多的美妆播主关注也在上升。其中，@程十安an的粉丝匀速增长。在以干货为主的视频内容的帮助下，她的视频标题就会采用“新手必看”、“保姆级教程”等关键词以吸引观众注意。
除了@程十安an以外，在最近一段时间整体排名上升明显的还包括@涂罗伊、@季憨憨昂、@元气七七等红人。但相比@程十安an，其他播主的作品主要关注的是抖音上实时的热点，譬如根据配音变装、根据画作变装等。面对观众对于“技术流”播主的关注上涨的现象，Girlcult、花西子、Joycee酵色等品牌找到@季憨憨昂等红人为品牌新品在视频中进行露出。
从1-2月的小红书护肤类热门带货笔记不难发现，小红书用户对于“正确的美容方法”、“宝藏好物合集”等主题的内容关注较高，尤其是对于专业技术人员的分享更为认可。@优璇分享的“skp美甲师分享的护手方法”以近8万的笔记声量数据吸引了不少小红书用户的关注，这则笔记的关注度与其同段时间内3216的笔记声量差异明显。
另外，@美柰潘潘子也在作品中加入“医学生打卡”的主题，在其身体乳相关的推广笔记中介绍了The Ordinary的果酸面膜，并获得了超过2.5万的点赞量以及1.4万的评论量。在这则笔记的评论区中，一些读者也会促进去向博主提问，如“脖子上的鸡皮怎么去”等。
在彩妆类目的TOP20热门笔记中不难发现，读者对于“年末盘点”这个主题的内容更加感兴趣。包括@豆豆_Babe在内，@我是张凯毅、@大琦琦、@nannan楠等博主都推出了年末彩妆盘点笔记来总结过去一年，并同时也为魅可、兰蔻等品牌产品再次宣传。
相比之下，在小红书博主以及国产新锐品牌方的合作努力下，此前小红书用户对于知名大牌和国外小众品牌的高关注度有回落的现象。在这样的情况下，摇滚动物园、菜鸟与配方师、尔木萄、VNK等国产新锐品牌被关注到，并位列榜单中的明显位置。
从2021开年以来两个月，热门的笔记中对于“平价”、“宝藏国货”的讨论增加，也为这些国货品牌带来了机会和流量。
在1-2月快手热销的美妆产品中，黛莱皙和奢貌两个品牌分别与@猫七七、@赵梦澈合作，在红人直播间上架，并以低价销售模式带动品牌产品的销量。
而其中，奢貌的睫毛滋养液在不同的直播场次中上架专属链接，而这些专属链接分别售出了5万左右，甚至仅10万的销量，也成功实现了3次上榜的记录。
可以发现，相比品牌，快手观众对于主播的忠诚度更高。正因为如此，之前的@辛巴，现在的@赵梦澈才能一次又一次地刷新带货记录。
面对不同社媒平台的观众，更为适合品牌的推广方案更重要。除了花西子、完美日记等在营销上已经相对成熟的品牌，新锐品牌对于自身产品在不一样的品牌的展现形式的设计似乎也慢慢变得熟练，这也帮助了慢慢的变多的新锐品牌在相对有利的市场环境下进一步带动品牌销量的增长和知名度的扩散。
可以发现，抖音平台消费者对于短视频的内容质量的要求慢慢的升高，而对自身内容有要求的播主的排名逐渐上升。相比之下，快手达人与粉丝链接加强，以低价产品拉动自己的带货量。
诸如此类的变化发生在各个社媒平台上，而真正能把握并紧随这些潮流变动的品牌才能在这场流量战争中赢得胜利。