4月15日-16日,“中国版Coachella”星巢秘境音乐节在温州楠溪江燃情开唱,毛不易、郭采洁、许嵩、夏日入侵企画、房东的猫等一大批超人气实力派歌手及乐队强势助阵,为在场的歌迷和粉丝带来了一场酣畅淋漓的视听盛宴。与此同时,被誉为也作为音乐节唯一指定美妆品牌惊喜现身,于现场营地建立“喀哒星球”妆容补给能量站,并发起“KATO不脱妆挑战”等音乐节隐藏玩法,现场歌迷及粉丝纷纷踊跃报名参与,掀起了阵阵互动热潮。
音乐节作为城市娱乐生活的一大载体,一直是Z时代年轻人释放激情,表达个性的重要场所,也是他们极为热衷的娱乐方式之一,近年来,随着Z时代年轻人逐渐掌握消费话语权,音乐节的热度不断攀升,尤其是在今年,线下演出政策放开之后,演出市场快速回暖,音乐节的火爆程度也体现了这种报复性复苏。
大量品牌方被Z时代年轻人高涨的消费热情所吸引,纷纷涌入音乐节市场,希望借助音乐节的影响力,打入年轻消费者心智,扩大消费圈层,提高品牌的市场占有率。音乐节成为了当下品牌营销的新风口,但是,由于品牌营销扎堆内卷,导致年轻消费者的感知阈值慢慢的升高,常规的音乐节营销动作已经非常困难将他们打动。那么,怎么样才可以最有效的抓住Z时代年轻人的关注点和兴趣点,与他们达成更深层次的共鸣?KATO-KATO在本届楠溪江·星巢秘境音乐节的品牌经营销售的策略中给出了最优解。
作为新生代美妆品牌,自品牌创立之初,KATO-KATO便将目光锁定在了Z时代年轻花钱的那群人身上,品牌核心理念“每一面,都是美一面”,也是从Z时代年轻人崇尚个性、坚持自我的精神和态度中获得的灵感。
此次登陆楠溪江·星巢秘境音乐节,KATO-KATO继续聚焦年轻群体的妆容需求,针对狂欢过后妆面容易斑驳、油腻的现象,将“请「雾」必嗨起来,就这么「定」了”作为活动主题,在音乐节现场专属“喀哒星球”的营地设立妆容补给能量站,为现场的歌迷及粉丝提供KATO-KATO旗下全系列定妆及底妆产品做免费补妆,让大家能时刻以最佳“妆”态,在音乐的节拍中尽情摇摆。
为了更好的扩大品牌声量,与Z时代群体产生强联系,KATO-KATO在此次音乐节活动中采用了线上线下双路径、多元化的互动方式。
在活动预热阶段,KATO-KATO官方微博率先发布“KATO-KATO限时登录楠溪江·星巢秘境音乐节”预告贴,同时在贴文内设置抽奖信息,于是在贴文发布瞬间,便吸引了大量网友的讨论及互动,随后,小红书、微信公众号等平台也接连释放活动预热推文与互动抽奖活动,强大的媒体传播矩阵与强势的流量曝光,将品牌声量逐步扩大至全网,实现更广泛的人群触达。
活动当天,KATO-KATO开设的“喀哒星球”营地,以超高颜值和个性化标语成为了诸多Z时代年轻人的打卡圣地。与此同时,KATO-KATO在营地内设置的妆容补给能量站,还特别邀请了审美在线的专业美妆师现场为歌迷免费补妆,让歌迷在曝晒、干热、流汗的情况下,亲身体验KATO-KATO系列新产品始终在线的超强持妆力,妆容补给能量站变身大型种草现场,一众歌迷当场便开启了疯狂剁手模式。
此外,KATO-KATO在现场发起“K.O.脱妆,自在玩乐”音乐节隐藏玩法,现场打卡和分享音乐节Look等极为贴合当代年轻人分享欲的趣味性的互动方式,以及极为吸睛的“喀哒星球见面礼”及“补妆急救包”,大幅度的提升了现场观众的参与度,社会化媒体的活动现场玩法二次传播也再次强化了品牌传播力度。
在活动现场,KATO-KATO工作人员还开启了限时直播,带领未能来到现场的粉丝一起线上云看音乐节,大量粉丝涌入直播间,使得品牌私域互动量得到了爆发式增长。与此同时,每当现场歌迷需要补妆的时候,急call KATO-KATO美妆小助理便可获得空投补妆神器,别具一格的互动方式可谓吸引了无数眼球。当天,KATO-KATO还邀请了众多美妆达人作为品牌VIP来到活动现场,线下打卡品牌摊位,同时在自媒体上发布KATO-KATO系列新产品从早到晚的现场实测挑战,展示KATO-KATO产品的持妆效果,借助达人自身的影响力,扩大品牌曝光度,实现产品种草。
虽然Z时代年纪轻的人喜欢追逐潮流,爱好新鲜事物,但在他们的消费观念中,对产品的质量的考量永远处于第一梯队。上线此次楠溪江·星巢秘境音乐节的KATO-KATO定妆产品线,自上市以来,均以出色的妆效和强大的持妆力通过了市场的检验与认证,口碑与销量不断攀升。其中的刷新定妆散粉,不久之前还登上了美丽修行年度十大定妆单品榜单,造雾计划持妆喷雾入围C2CC新妆大赏“年度超级大单品”,恰好合拍柔焦蜜粉饼获评TBI杰出品牌创新奖“最佳原料与配方产品”,再次证实了众多购买的人对KATO-KATO的喜爱与认可。
KATO-KATO刷新定妆散粉是KATO-KATO旗下的王牌定妆产品,其使用的微粉化处理技术,能让散粉的粉质细腻如烟,轻薄似雾,使散粉在紧密贴合肌肤的同时还能更好的还原肌肤的原生质感,而防水防汗的亲油疏水粉体,则能有效延长妆面的完整度,使散粉的持妆力维持在12h+,此外,这款散粉还添加了弹力光感柔焦因子,可以瞬间柔焦磨皮,抚平毛孔细纹,使妆面呈现雾面哑光的绝佳质感,而这种质感正是Z时代年轻人所钟爱的。
KATO-KATO造雾计划持妆喷雾采用速感成膜配方,能够在妆面表层迅速形成一层保护膜,锁妆护妆的同时,使妆面更加耐水耐油,彻底摆脱脱妆困扰,此外,这款定转喷雾中还添加了多重养护成分,可以舒缓修润肌肤,让肌肤从始至终维持水润亮泽的状态,而喷雾使用的微米级雾化喷头,能够使喷雾如烟雾般细腻绵密,在喷洒的瞬间便能均匀触达全脸,轻盈定妆不毁妆。
KATO-KATO恰好合拍柔焦蜜粉饼使用的是品牌独家专利的水油双疏粉体,拥有超强的防水防汗能力,哪怕带妆一整天妆面都完全不会花,而粉体的雪花片结构,则能使粉体牢牢扒在脸上,与肌肤纹理完美贴合,使妆面不惧刮蹭,同时,蜜粉饼中添加的三重柔肤成分,能够形成一层保湿屏障,减缓肌肤水分蒸发,有很大成效避免长时间带妆有极大几率会出现的暗沉、斑驳、卡粉等问题,进一步延长妆面的持久度。
KATO-KATO起司妙想裸感调色遮瑕膏,是品牌近期重磅推出的爆款三色遮瑕盘升级迭代新品。因为其使用的接近人体皮质结构的油脂配比,让遮瑕膏的膏体如起司般细腻柔滑,上脸瞬间便能与肌肤融合在一起,完全不会出现斑驳卡纹的情况,而膏体中添加的高倍强覆盖色粉,则使起司妙想遮瑕膏的遮瑕力达到了普通遮瑕膏的1.5倍,薄薄一层便能遮盖所有面部瑕疵,并且,起司妙想遮瑕膏还设计了一个DIY区域,你们可以根据自己实际需求进行调制,使遮瑕膏与自己的肤色更为贴合。
KATO-KATO限时登陆楠溪江·星巢秘境音乐节,是KATO-KATO在品牌经营销售的策略上的又一次全新尝试,通过与Z时代年轻人的真诚对话和走心互动,加深彼此的情感链接,进一步实现与年轻花钱的那群人之间的同频共振,从而将品牌内涵与品牌价值深深植入用户心智,为后续的品牌发展奠定了强有力的基础。