因此,“两盒瘦了24斤”、“一套瘦了13斤,婴儿肥都没了”“又收到货款10000元”……这样跟减肥相关并配有对比照片的内容充斥着自己的朋友圈时,很多人难免不心动。
怀化市27岁的肖小姐就没有抵抗住这种诱惑,但结果却因此患上了轻度精神病。
12月14日,湖南省公安厅通报,怀化市侦破了一起生产、销售有毒有害减肥药案件,涉案总资金超亿元。令人惊讶的是,这个在全国拥有4000多名经销商的微商“头子”,竟然是一名年仅23岁的女孩。
开豪车、买名包、去高档餐厅吃饭、去国外学习……在23岁的陈安安的微信里,她会经常晒出这样的照片。她毫不避讳地说自己是一名微商,而且是卖减肥药的,还经常晒出客人减肥成功的对比照片。
陈安安出生在安徽一个小县城,家境一般。2011年,她考上了安徽某二本院校,长相漂亮又精明能干的她在大学里很受欢迎。
因为家里给的生活费不多,她就产生了做微商赚点零花钱的想法。刚开始只是卖卖面膜、口红等受女孩欢迎的护肤品,但她发现,自己购进的产品多是三无产品,卖着卖着牌子就消失了,不利于销售。她开始思考,既然都是三无产品,为啥不“自主创业”,创立自己的牌子呢?
陈安安的男友李伟是广东人,家里就是从事化妆品生产的生意的,他很赞成女友的决定。
2015年,陈安安大学一毕业就从安徽来到广州,通过李伟的介绍渐渐掌握了化妆品行业里的门道,随后成立了一家名为广州安诗科技有限公司的空壳公司,自己担任法人代表。
为什么选择做减肥药?据陈安安事后跟民警所说:一是因为减肥药配方简单,成本又低;二是因为市场广阔,所有人都希望自己看起来更瘦更漂亮。
陈安安当时利用互联网联系上了“WOASO闪电瘦”配方的提供者王浪。王浪收到她的订单和货款后,再联系广州某生物科学技术公司做生产制造。随后,陈安安通过微信、贴吧、微博等网络站点平台为该减肥药进行宣传造势,进而招募“官方合伙人”和经销商,收集产品订单及货款。
李伟本来是带陈安安进入行业的重要领头人,但陈安安发现,比自己小一岁的男友做事瞻前顾后,畏首畏尾。本身性格比较强势的她受不了李伟的小家子气,渐渐变成了主导,而李伟也心甘情愿地当起了女友的助手。
公司有了,减肥药也有了,那该怎么把它卖出去?脑袋灵活的陈安安有自己的一套方法。
首先是稳定价格的范围。“WOASO闪电瘦”的制作成本仅为12元,经销商分为官方合伙人、全国总代理、一级经销商、二级经销商、三级经销商和特约经销商六个等级,等级最高的官方合伙人拿货价是80元,全国总代理的拿货价是100元,依此类推,每低一个等级拿货价增加20元。
虽说拿货价不相同,但售价却是全国统一价380元。如此高额的利润让经销商们趋之若鹜,都想提升个人的等级,以便拿到价格更低的产品。而升等级的方法也很“简单粗暴”,就是“买,买,买”!就拿官方合伙人来说,如果经销商不愿意一步一步慢慢升级,能买价值30万的产品,就能直接升至“官方合伙人”这一最高等级。
如果有经销商降价售卖怎么办?在陈安安看来,这是在“扰乱市场”,是一定不可以容忍的。所有的代理商都要在她那押1000-10000元不等的保证金,发现低价售卖的经销商后会扣掉一半,发现两次则直接拉黑。她还会让经销商之间相互监督,举报此类情况还能有奖励。在如此高压下,产品的价格很稳定,全国统一价也让我们消费者对产品多了一分信任。
而且,她还规定了每一级的经销商每月要拿定额的产品,超过定额数量两倍则每套返还10-15元不等的利润,而拿货量未达到定额的经销商则会被降级。
此外,经销商只能从自己的上线买产品,不能越级,所以很多经销商都会积极发展下线。这样既可以零售产品给消费者,又可给下线提供货物,两边的利润都很可观。
培训也是重要环节。每周,陈安安会安排官方讲师在微信群开课,并事先做好宣传海报。
今日女报/凤网记者从警方提供的陈安安微信朋友圈截图中看到,今年6月7日的微信集训主题为“新人小白如何快速成长”,主要培训内容有“如何加人加精准粉”、“怎么样才能解决信任问题”和“如何快速解决意向客户”三个方面。
讲师会在某个微信群里直播讲课,其他微信群则有人负责转播,线下培训班也在发展。
管理严格的同时,陈安安也会发“员工福利”。今年4月,她就组织了已签约的一级经销商去泰国旅游一周,机票吃住全免。如果不是一级经销商,那么一次性拿货250套也可获得免费游资格。最终,有七十多人参加了这次游玩。
此外,让我们消费者心动的顾客反馈、转账记录,包括文案都是经销商之间“资源共享”的成果。伪造聊天和转账记录,或者真假信息掺半都是家常便饭。
就这样,短短一年多时间,陈安安把“WOASO闪电瘦”经营的“风生水起”,被警方抓获前,她在全国已有了4000余名经销商,每月销量高达几万瓶。
陈安安的事业看起来一片红火。假如没有今年5月31日的一个投诉,她或许会成为另一个微商“网红”。
当天,怀化市27岁的肖小姐向怀化市食品药品监督管理局举报,称自己吃了一个疗程(一瓶)的“WOASO闪电瘦”后身体出现严重不适,还被医院诊断出轻度精神病。
据了解,“”不同于泻药类的减肥产品,它作用于神经中枢,通过抑制人的食欲达到减肥效果。因为价格低,被不少商家加入减肥产品中。但因为它可以导致心血管疾病的发生,并对神经系统产生危害,在很多国家都已被禁用。我国在2010年就将“”列入了黑名单。
自家售卖的减肥药中含有有毒有害的禁药,12月16日,怀化市公安局治安支队民警张宇和记者说:“陈安安自己交待,她事先清楚产品中含有禁药。”但陈安安和经销商却对顾客宣称,“WOASO闪电瘦”系纯植物制作,还可以抗反弹。
今日女报/凤网记者在新浪微博中输入“WOASO闪电瘦”,出现了众多经销商。记者翻看他们的微博后发现,很多经销商原本都是消费的人,吃了这款减肥药后觉得效果不错,加上利润又高,所以才成为经销商。有人说“卖了几年,没听说过哪个顾客身体吃出问题的”。
但让4000余名经销商不遗余力夸赞的“WOASO闪电瘦”,就是一个无生产厂商、无质量合格证、无生产日期的“三无产品”。看包装都能察觉的问题,消费者怎么就掉以轻心了呢?原来,包装上有防伪码,只要到所谓“官网”输入防伪码后,就能告诉消费者是否为正品,很多人就是被这个“防伪码”迷惑了双眼。
而且“”的危害是隐性的,体质不同,副作用的效果也不同。所以,很多人吃了之后并不会像肖小姐的副作用那么明显和严重,但隐性危害就如同“不定时炸弹”。
甚至有顾客向经销商表示:“我知道你们肯定加了‘’,但只要效果好,别的我不在乎。”
在“WOASO闪电瘦”的更新换代过程中,陈安安会根据顾客反馈,增加或减少“”的含量,同时把包装做的更“高大上”。在被警方抓获之前,“WOASO闪电瘦”还准备推出第四代新产品。
销售“WOASO闪电瘦”一年多以来,陈安安的身家达到了几千万,开上了宝马,在广东佛山买了房子。她还给安徽老家亲人买了车,正准备买房子。
陈安安把不少亲属和朋友都拉进自己的销售网络中,其中更不可思议的是她的母亲胡琴。男友李伟负责收发货和产品的包装设计,胡琴则负责协助李伟收发货,并提供自己的银行卡账户用于资金流转。直到被警方抓获,胡琴这才知道,原来女儿干的是违法犯罪的勾当。
她的合伙人中,还包括大学室友。而室友通过销售该产品所得的利润,已经成功开了一家美容院。
年轻女性是“WOASO闪电瘦”经销商的主力军,她们大多有正式工作,只是业余时间做兼职。有很多大学生,更不可思议的是高中生,不仅在卖,也在吃。
在经过几个月的侦查部署后,怀化市公安局治安支队、怀化市食品药品监督管理局与靖州县公安局联袂出击,于9月21日开展收网行动。在广东、安徽、辽宁、黑龙江、江苏、江西、陕西等地警方的大力协助下,先后将王浪、陈安安、李伟、胡琴等主要嫌疑犯及其下线人抓获归案,并将生产制造“WOASO闪电瘦”的广州某生物科技有限公司查封,扣押成品60万粒及大量半成品及原料,涉案总资金超亿元。
被警方抓获时,陈安安表现很冷静,因为她知道“迟早有这么一天”,她的书桌上还放着微商营销书籍。
12月18日,今日女报/凤网记者在陈安安的个人微博中看到,还有经销商留言:“电话怎么打不通?我还想拿货呢!”