同样是做短视频或直播,有人粉丝到达数十万,但变现寥寥;有人粉丝并不太多,但变现才能能到达100%。
16岁开端经商、本年刚刚28岁的韩阳归于后者。他注册直播刚一年,现在粉丝5.1万,每月来自粉丝的出售额超越200万元。
6月6日,当河南商报记者来到韩阳坐落郑州百荣世贸商城的店肆时,发现他的店肆门前有十几个人在忙活。
“地摊经济火了,这满是客户摆地摊要的驱蚊手环。”韩阳笑着说,除了卖化妆品,他还卖爆款,啥火卖火。
12年前,16岁的韩阳忽然不想念书了。那时他在QQ上经商,那年夏天,女孩子穿的钢火了,他就开端卖这个,进多少货都能卖完。由于卖袜子,他结交了一些浙江义乌的朋友。
六七年前,微商开端鼓起。朋友圈火什么,韩阳就卖什么。2017年,他跟一位亲属来到郑州。起先跟着亲属打工,一年后自己独自开了店。
年轻人总是对新鲜事物分外灵敏。2019年5月1日,韩阳在自己的抖音号推出了榜首条短视频。
这条短视频仅仅拍了一些华夏榜首城化妆品店的画面,上面写着“河南省最大的化妆品批发商业商场华夏榜首城”。这个短视频播放量超越了40万,他的粉丝从零涨至了3000+。
尔后几个月,他都会在上午发一条短视频,晚上开两个小时直播。上一年10月份左右,他的粉丝增至3万多。慢慢地,直播带货的功效开端闪现。
到6月6日,他的粉丝增至5.1万+。其间,一部分粉丝常常从他这儿批发,还有些常常从他这儿零买。现在,靠着这5万多粉丝,他每月的出售额超越200万元。
同样是开直播,为什么有的人粉丝噌噌上涨,变现却寥寥,而韩阳却能让这5万多粉丝变成他的精准客户呢?
韩阳称,榜首,直播界像他相同把国内、世界那么多品牌的化妆品都摆出来的并不多,来到他的直播间,就像来到了化妆品的批发商业商场。“我便是要做化妆品界的‘美团外卖’,只需你能点出来,没有我供给不了的货源。”
第二,他开始推出的短视频和直播并没有一上来就卖货,而是跟我们介绍批发商业商场的化妆品都是从哪儿进的货、为什么能比他人廉价等。
然后,他忽然说了一句:比方这个化妆品能够在哪儿买到。往往,这个看似“无意”的插嘴,会引发粉丝一系列的诘问:在哪儿能买到、咋找你呀。
第三便是加微信。韩阳说,跟着粉丝的诘问,他就让对方加他微信,然后两边使用微信达到进一步买卖。
每个微信号最多只能承载5000个老友,所以他就跟亲属和朋友买了十几个微信号,悉数用来“养”粉丝。今后再经过朋友圈、微信群卖货就简略多了。
与许多商界人士不同,韩阳说自己现在不缺客户,直播一次平均能卖7天的库存,一天能卖10万元左右。他最忧愁的是货源。
为了集纳更多的货源,2019年有半年时刻,他都在和各个品牌的化妆品河南总代交朋友。2019年末,华夏榜首城拆迁后,大部分商户搬到了华中万货城,而他则挑选了百荣世贸商城。
他有自己的“小算盘”:百荣的业态多,除了化妆品外,还有食物、玩具、酒水等,先在此干几年,在各业态有必定的根基后,便于调货,然后再“杀”回华中万货城。
而他之前结交的朋友,在供货方面就给他供给了一些便当。比方最近受热捧的驱蚊手环,他人想卖进不到货,但他就能从浙江义乌每天发过来1万个手环的零件,由职工拼装后出售,现在已接连3天每天卖空。
韩阳说,无论是卖当红的爆款产品,仍是化妆品,如果能拿到更多货源,则意味着自己能满意更多粉丝的需求,变现才能也将变得愈加强壮。