作为年中消费趋势观察窗口,这届618体现出新变化耐人寻味。整体而言,体验经济带来的情绪价值让我们消费者更愿意参与沉浸式购物;另一个突出侧面体现在:超七成消费者愿意优先选择绿色环保产品,“90后”对绿色产品的溢价接受度最高。注重情绪表达、崇尚绿色消费,是年轻一代彰显的消费新趋势。
为何618的现象级爆品,是一款悬挂“禁止蕉绿”卡片的带杆绿色香蕉。如何水培、如何分享它成为了职场人解压新话题,造就了网络流行词。这一现象从侧面反映了体验经济时代下,情绪价值被不断放大,商品之外的附加值被重新审视。
“开心会引发下单,好奇会引发下单,愤怒会引发下单……”据调查,58%的Z世代和52%的千禧一代认同存在情绪化消费行为。他们并非仅追随品牌标签,而是希望能通过消费为自身带来愉悦感和满足感。
无论在售前决策,还是售后退换,全链路的丝滑体验才能实现体验闭环。今年618,银泰百货多种举措保障消费者“无忧购”:作为INTIME365会员权益,无忧退换货的售后服务从原来的每月12次上门取件退货免运费,升级为不限次。
这一变化为无疑为广大购买的人带来了便利和实惠。统计多个方面数据显示,近一年退货免运费权益为银泰百货365会员节省了超1300万的退货运费。此外会员在停车优惠、洗衣洗车五折、到家暖心服务上还可享众多权益。
百货商场作为链接品牌主张和消费的人情感汇集的商业载体,不仅提供购物无忧的服务体验,必须建立极致的货品供应链和保证服务体验双链路的通畅。
一位购买奢品的消费者晒出一条朋友圈,“这条手链市面上预定至少要等六个月,没想到银泰导购很快就帮我抢到货了!必须跟姐妹得瑟下~”这位消费者的“爽感”,来源于银泰百货既能按顾客需求下定单,体现渠道优势,又能做到物流到货快,凸显时间优势。
为体验经济买单,不仅仅体现在货品层面。百货商场更多时候向消费的人提供了释放、疗愈和陪伴的空间,成为能与其实现情感共鸣的“情绪引力场”。
在西安,小寨银泰百货专为二次元改造了600平米超大漫展宅舞活动区,设置COSER专用妆造间、自由舞蹈区,为二次元角色举办生日会、地下偶像演唱会,提供沉浸式场景、深度配套服务,成为年轻一代释放个性、同好社交的首选地。
在义乌,消费者吴女士和闺蜜相约,下班后一起到银泰百货进行一对一的脸部护理。“身心一下子都放松了,去掉一身班味,整个人都愉悦了。再聊聊天、吃点东西,幸福感就来了。”
“六一”节怎么过?带孩子来银泰看场唐宋儿童剧,近距离与名家对话,让宁波鄞州银泰百货的家庭顾客实现了“高质量陪伴”的亲子互动。在视觉和听觉的双重冲击下寓教于乐,两代人共同感受诗词韵味与历史深度,度过了一个超时空之旅,“以后过节还来银泰”。
满足消费者更多元的体验需求,更真实地进入消费者的生活情境,营造出消费者向往的消费体验,才能实现与消费者的情感共振。
明确的价值主张可以为品牌或产品提供情感锚点,引发消费的人在价值观上的认同。随着我们国家花了钱的人环保、健康、可持续理念的认知逐步的提升,参与循环经济、购买绿色环保商品的绿色消费正在成为一种新时尚。
《中国电子商务绿色发展报告》显示,超过60%的受访者了解“绿色消费”,其中,“90后”和“00后”对“绿色消费”的理解程度高达70%和79%。
在互联网平台,不少博主分享“化妆品空瓶变废为宝”的生活经验获赞。据银泰百货多个方面数据显示,在持续第六年开展“建设绿色商场 促进绿色消费”主题的空瓶回收活动以来,2023财年回收化妆品空瓶数量超越6.8万个,同比增长超过300%。
在杭州,女装品牌溯岩联手庆春银泰在618前就发起了爱心衣物回收活动,“顾客每捐一件爱心衣物,可获100元券及爱心捐赠证书。”据柜台导购介绍,活动将持续到6月30日。
除了新能源汽车和家电,绿色消费品类正在不断丰富,随着国内首个碳中和纺织品评价标准出炉,各大箱包、服饰品牌争先应用新型环保科技面料,从原材料阶段赋予产品低碳环保属性,在崇尚自然户外、运动健康的年轻消费者中受到高度关注。
“我们跟国家地理合作的系列新品,使用了碳中和纤维,亲肤柔软又绿色环保,很多顾客都是线下来亲自试穿体验后,对品质认同度很高”,银泰百货安踏柜台的导购介绍到。在喵街APP上,服饰、箱包和美妆个护等品类上线了多个品牌的环保概念产品,已有不少消费者“尝鲜”,其中一款T恤超过1000人付款。
据《2023中国消费趋势报告》显示,有73.8%的消费者会在日常生活中优先选择绿色、环保的产品或品牌,“90后”花了钱的人绿色产品的溢价接受度最高。随着理念转变、需求增加、供给多元、体验丰富,绿色消费市场发展的潜在能力正在被不断激发。
随着理念转变、需求增加、供给多元、体验丰富,绿色消费市场发展的潜在能力正在被不断激发。