“新年的第一天，我们来玩点不一样的，”李佳琦神秘地拿出一个盒子，“抽到什么就播什么。”
口红的播出顺序会用抽签的方式来决定，当李佳琦把手伸进盒子，商家们都和观众们一样屏住呼吸等待结果，未知的谜底勾起所有人的期待，在悬念中，开启了这场“口红节”专场直播。
“相信我们，这些是我们从那么多口红里选出来的，即使最后一个卖也能卖得很好。”敢玩“盲盒”式的上播顺序，李佳琦对口红节的选品信心十足。
“口红节”的直播预告一出，形形的各种口红就让人挑花了眼，对有“选择困难症”的网友们来说，乍一看像一份高难度答卷。不过，只要来到直播间，就会发现这不是试卷，而是答案解析。
李佳琦抽中的首款商品是RC多用膏，大多数人对这它都比较陌生，但听完整段介绍之后就截然不同了。李佳琦从众多色号里选出三个颜色，“用手指打圈，让它融化开。”李佳琦示范多用膏的使用方法，用手指沾了沾膏体，一点一点地涂在嘴唇上。
“超好看吧，上嘴之后没有厚重感”，李佳琦向网友们展示上唇之后的奶油质感。李佳琦的试色之外，还有女助播带妆展示女生试色效果，讲述她自己的使用体验。
主播试色与助播带妆展示结合，显然不同于以往对“试色”的认知，观众不仅能看到李佳琦本人的上唇效果，还能结合女生的整体妆感来深入了解口红。
这场“口红节”，带来了比静态的“商品详情”更立体的全方位介绍。深耕美妆多年的李佳琦对口红的风格和应用场景了如指掌，听完他的建议，“要不要买”“买了怎么用”之类让人纠结的问题都有了答案。
“如果说刚刚的是年轻活力的女孩，这个就有公主感，只需要一点点妆就会很有气场。”讲解into you开盖系列口红的时候，李佳琦这段形象的比喻一下子就把两种色号的气质区分开。在两款色号之间游移不定的花钱的人可以更明确地清楚自己需要什么。李佳琦还不忘提醒“这款很适合素颜”“这款上妆更好看”“这款黄皮也能用”，适合怎样的场景、挑不挑肤色，李佳琦都会一一讲解。
很多人都对李佳琦直播间以前的口红墙印象非常深刻，他对口红也信手拈来。李佳琦直播间很早就率先推出过“口红节”这种主题直播节的专场。现在，各大直播间都在做主题节的时候，李佳琦直播间的主题节又开始玩新花样。
开场的抽盲盒只是一个热身，细心的人已经发现，“口红节”不是简单地把同品类的商品堆在一起。为了帮消费者迅速找到对她们来说值得买的产品，这场直播在形式上“卷”出了新高度。
李佳琦一个接一个试色，女生带妆试色或现场上妆，真实呈现口红的上唇效果。不时还有“口红品鉴团”作为旁观者给出他们的意见。
在最后李佳琦给出了整晚试色的排名，他毫不犹豫地把第一给了花知晓和卡姿兰的两款口红，本土国货品牌的美妆产品登顶他心目中的第一，李佳琦对国货一向都很有信心，他的认可，无形中把信心传递给了其他人。
从李佳琦直播间的年货节系列中，能够正常的看到口红节、零食节、生活节等专场，同品类商品的汇聚构成了直播的主题，与此同时，品类也慢慢变得丰富。
选择困难的网友们常常调侃“挑不出来，都想买怎么办？”其实，主题节反而更好买，直播间团队会对产品做调研，实际上就帮助消费者们完成了初步筛选。同品类的产品同台较量，省去了消费者们“货比三家”的功课。
主题节就像把同类型商品摆放在一起的商超货架，不同的是，直播间会深度讲解各个产品特性，若遇到两款相近的商品，还可以对比分析各自的特性和应用场景。
“福字锁可以给家里的小朋友”，“这个能和男友一起戴”，“珠宝节”专场上播了许多黄金饰品，直播间的讲解让每款产品对应的人群清晰明了。看到评论区有人说自己以前去买黄金担心“水深”，李佳琦直言，能进直播间的品牌都会对克数做出承诺，每介绍一款黄金饰品，李佳琦直播间都会明确介绍具体克数。
年货节期间的“珠宝节”迎合了年轻人为自己增添仪式感和送长辈的生活需求，同样，装修或打算添置大件电器的消费者可以蹲守“家装节”，“母婴节”则专门为有孩子的消费者挑选出实用好物，主题专场细分了商品类别，能够更体贴地服务消费者们的购买需要。
进入“零食节”专场直播，一桌人围在热腾腾的火锅前，看着助播们试吃，羊蝎子的香味仿佛隔着屏幕飘来。临近年节，“零食节”播了许多应景的商品，助播们在圆桌前吃的羊蝎子就是这里面之一。蜜饯、坚果、糕点等产品几乎是“备年货”时必买，消费者们抢购的速度让李佳琦都惊讶，“泸溪河连预售都没了？”消费者们的热情，是对主题节模式最好的认可。
“零食节”“家装节”“珠宝节”为直播间规划了相应的主题专场，消费者们看完“口红节”再看“零食节”，就像从商场一层的美妆专柜走上了二楼的美食区，直播间营造出沉浸式“云逛街”的消费体验。
主题节模式的出现，是为了更好地服务消费者。在口红节直播的尾声，有网友评论问道“可以不可以有眼影节”，李佳琦立马回答“可以啊，我们一起看看怎么做得更好玩，还可以有手机节、电脑节等等。”疲于浏览的消费者们，需要更为深度的测评和愈加省心的购物体验，主题节专场因此应运而生。
准确来说，繁复的商品考的不是消费者，而直播间团队，主题节则是直播间为广大购买的人们做出的答案解析。每种品类的商品都有各自的门道，对于全品类主播来说，熟知这些商品，才能在镜头前从容地为广大购买的人们答疑解惑。
李佳琦直播间在新年第一天的“口红节”把主题节模式玩出新花样，不仅是对多年来口红品类专业度的一次阶段展示，更是对未来主题节专场新玩法的一次大型预告。
关注消费者需要，不断将服务垂直化、精细化，这便是主题节的频繁举办对行业的启示意义。