有人说，后疫情时代的场景全面向线上转移，笔者却认为，更准确的描述应该是，线上和线下之间的界限在逐渐消弭，它们依然各自存在并发挥作用，但通过一种新的连接方式开始了共生之旅，这种共生创造着新的产业繁荣，线上与线下成为同一个生态里各自独立又相互依存的美丽。
成立已有32年的中国国际美博会，是民族美业的摇篮，也是面向全球美业展览平台。至今，美博会总展览面积已逾百万平方米，年度观展人次更达到了250万。美博会，就从另一方面代表着行业风向标的全预览。
9月份的美博会迎来了全新合作伙伴——国内最大的线届中国（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节。
这或许是民族美业最好的时代，当代女性更注重自己的感受，自信不盲从，她们会按照自己的想法来作选择，而不是被动接受别人的安排。比如在美妆方面，慢慢的变多的中国女生会使用国货单品来塑造自己的美，无论是护肤品，还是彩妆、美甲产品，都慢慢的开始逐渐占据她们的梳妆台。
作为最大的线的每次和线下互动总会引起无穷的涟漪和猜测，其实，背后的原因并不复杂：
一方面，1688始终不改的一个基础定位，就是帮助源头厂家和商家之间建立一道高效的桥梁，只不过在过去的二十多年里，这种形态不停的随时代的变化而延展出新的形态——例如，此次美博会的合作，以及4月份在深圳的联合举办，都基于一个现实的考量——时代变了，中国正在进入一个制造业极大丰富、转变发展方式与经济转型的新时代。
在20年前，也许只要“有”就能解决大部分的问题，但现在”国民美”需要的不仅是“有”，还要“好”和“独特”，这无疑对to C的商家提出了更高的要求，而这些需求必然也会向更上游传导，当彼此的需求变得复杂多样之时，面对面就是一种效率高的沟通方式。
在这种背景下，1688通过与线下展会的合作，尤其是与垂直行业展会的合作，能够迅速、准确地切入到产业中去，让垂直行业里的商家和源头厂家迅速有效触达彼此，尤其是让平时躬身后台、默默无闻却有着优异表现的源头工厂能够被发现，被触达，进而实现更高效的增长。
另一方面，一个重要的产业背景是，中国大量的中小企业、源头工厂、制造型企业要借助1688这样的网络站点平台、数字化平台，来实现制造业与互联网的深层次地融合，提升数字化水平，发掘新的增量市场，实现供需双方更高效、更精准的匹配，提升行业效率和消费体验。
这样的制造型中小企业比比皆是。比如温州华棉生物科技有限公司，生产纸巾、湿巾、棉柔洗脸巾，这家企业创始人之前做30年雨伞生意，进入棉柔巾领域后，缺客户，缺订单，缺品牌，但借助1688平台，一些中小企业很快找过来下单。尝到甜头后，华棉生物一直在升级线上数字化经营方式，在营销、物流、技术、人员培养多方面向数字化转变。
广州澳莱化妆品公司在2015年前后陷入了OEM工厂竞争越来越激烈的境地，2020年10月通过1688平台，跨越中间渠道，直接触及下游，并创立了自己的品牌梵之花，通过掌握消费者的流行趋势做柔性生产，“2021年上半年，有一半的新客户来自1688。”
类似华棉生物、澳莱化妆品这样的源头工厂、中小型制造企业还有很多，他们的生存质量好不好，不单单是一家公司的事，更关乎着中国制造的底色与未来。推动中国制造业创新发展，不仅需要大企业的创新，同时需要中小企业协同创新。而1688通过线上加线下的连接，有效提升了中小企业的数字化水平，让大量的中小企业得以更好的生存与发展。
商务部《中国产业带数字化转型》报告数据显示，阿里1688覆盖了173个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，慢慢的变成了产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主通路。
当然，还有一个原因也是不容忽视的——这一次1688与美博会合作，无疑与今年4月份阿里巴巴1688与励展华博合作在深圳打造业内首创的厂货第一展取得了成功密不可分。
4月份在深圳举办的厂货第一展，形成了口碑、心智、流量、影响力的多重效果，为源头工厂和商家打造了“线下+线上”一体化的交易平台，创造了更多交易机会。显然，是因为上次的线上线下联动效果很好，这一次1688再度重度和线下展会合作，同步打造线上-线下闭环，在美业领域发力。
这一次，1688投入了更大的资源，设置“找工厂”、“找爆品”、“找商机”及“五折试销”四大主题区，汇聚美业源头工厂、金融及服务工具企业参展，为买家提供全链路解决方案，为其中的敏锐者抢占市场先机创造条件。
从4月份在深圳打造业内首创的厂货第一展，到9月份与国际美博会合作在广州打造源头新厂货节，深圳到广州虽然只有100多公里，却是1688作为国内最大的线上供应链平台跨越线上与线下的距离、从消费品产业进击到垂直美业的进化与升级。
过去的十年，是消费互联网的模式创新登峰造极、但红利逐渐消失，而产业互联网方兴未艾、但还有大量创新空白的切换期。现在的人们都承认，叠加式创新的效率可能高于单纯的技术创新或单纯的模式创新。
但不管是消费互联网创新，还是产业互联网升级，究其本质而言，都是围绕着供需两端的节点优化、效率优化、体验优化而展开的。
归根结底，就是如何让我们消费者得到更美好的生活，怎么让生产者更高效的找到市场、组织生产，并在这两者的协同中推动生产要素、效率、资金、信息加速流动。
就拿美业来说，有人说，几乎所有的世界顶级美妆产品，都来自广州及周围100公里的范围以内，这话或许不那么精确，但却是有道理的。近年来崛起的若干个国货之光，哪个敢说自己的核心能力不一定是来自这100公里的范围圈呢？
第一个，几乎所有的企业都希望的，是有自己的品牌。品牌这样的一个东西太美好了，它自带人心红利，能提高交易溢价、降低交易成本、提供复购和信赖……但品牌的打造不仅需要复杂的方法论，还要平台的托举、自身的努力和消费的人的认可。
第二个，几乎所有企业也都希望的是，可以通过某种方式洞察消费者的需求。美业和服装行业有类似之处，它们不是科技行业，科技行业更多是箭头式发展，遵循性能提升和成本下降的摩尔定律。美业更多的需要是赌对消费的人的需求和爱好会在哪一点上集中爆发。
而从4月份1688提出“源头新厂货，生意抢先机”，到9月份提出“百大源头厂，美业抢先机”，本质上1688做的事情就是一头连接着源头工厂，一头连接着买家以及其背后最终端的消费者，解决两端的痛点。
一头拉趋势，一头拉工厂，让买家洞察到普罗大众追逐的消费潮流和趋势，让工厂从幕后走到前台，“让天下没有难做的工厂”。
所以，1688走到线下的本质仍然是超级连接和共生系统，而且其价值是实实在在的。
一直以来，处于产销链上游的工厂都会存在被动等订单、摸不准消费趋势等转型难题，另一端的包括MCN机构等新型零售商在内的买家特别难找到匹配的工厂。这成为供需两端都会存在的难题。
对于买家来说，采购需求复杂多样，很难用一种类型、一种模式来涵盖截然不同的采购需求。买家需要工厂实力强，又希望不要店大欺客；希望没有中间价，还需要柔性供应、一件也代发；无论是大商家还是小商家，都希望厂方要不挑大小客，小单也能做……最重要的是，所有人都在找“源头厂“，”源头厂“这三个字有魔力，让质量有保证价格又优惠等……总之，买家的需求之复杂，不逊色于最挑剔的相亲过程。
1688正是洞察到这种双方的需求存在某一些程度的不匹配，于是大胆打破条条框框，通过与线下展会合作，不仅仅展示了1688在产业链上的优势和号召力，也为买家和源头厂之间互相更便捷的找到彼此提供了实打实、面对面的接触机会，向更多尚未充分数字化转型的卖家和买家展示1688平台的作用和价值。
这次美业厂货第一展，1688提出的 “国民美 无名厂”，就十分生动而准确的展现了1688在拉动供需两端匹配上发挥的作用。
“国民美”，代表着来自终端的消费趋势的洞察，也就是新国潮、新国货的兴起，这是整个美业产业链上游必须要关心的终极问题；而“无名厂”，代表的是能够撑起国民美、但籍籍无名急需被发现、被连接的源头工厂。
“无名厂”往往缺乏品牌号召力，缺乏展示机会，也就缺乏订单和客户。而1688的线上+线下展示，为希望成长、建立品牌、找到客户的工厂端找到了出路，双方共建共生系统，让这些源头工厂有希望生长成实力更强大的上游供应商。
在此次的开幕式峰会上，1688宣布推出“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态。百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态，消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂好货。
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说，“1688INSIDE计划”用三年时间，在全国核心产业带建设100个产地服务中心；在50个核心产地打通756条物流干线多个产地网络仓进行统仓统配，解决工厂和消费终端高效连接的问题。同时，精选超10万源头超级工厂，为各业态零售商提供独家货源定制服务。
一方面，竞争是存在的；另一方面，由于处于供应链的不一样的层次，阿里又是相当开放的。
例如，抖音、快手，是近些年吃到内容红利的两大新兴媒介x社交属性平台，在流量变现的过程中，也都试图提出”内容电商“”兴趣电商“的新赛道主张。
然而，抖音、快手上的主播慢慢的发现，供应链这里实在水太深，一旦没有选对厂商，轻则滞销重则受罚，如果产品质量出问题还可能一夜之间粉转黑，毕竟这里新网红诞生的速度永远快于旧网红的消亡。
越来越多的抖快生意人们发现，依托有成熟供应链能力的1688，拥抱经过市场考验的源头工厂，实在比去寻寻觅觅供应商来的靠谱的多，于是，一次来自源头强大供应链和新流量策源地的生态合作就此展开。
这一次的美业厂货第一展，1688专对于抖快生意人，推出了各种各样的优惠政策，简单的说，1688通过整合供应链工厂资源，并且向平台大小买家开放资源，让买家拿到出厂价5折的优惠，然后去试销，让买家们感受源头厂的魅力和价值感。
这背后，一方面固然是抖快生意人的生意中，美业产品占比很大，其新颖独特的形式也为广大购买的人带来了更好的体验；而对1688来说，正好借此打开格局，对接新流量，看能不能凭借新的展现形式、渠道和形态，为振兴源头厂找到新动能。
而从另一个维度来看，诸多抖快生意人的苦恼，正是在供应链上积累太浅。这些人或许谙熟”舞台即人生，人生即舞台“的内容创作规律，但对于做生意却并非行家里手。
因此，对于抖快生意人来说，一天不把流量变现，就损失一天的商机，但同时又急不来，因为有些事并不是”快“就能解决，例如：
这两年大家都看到的现象是，抖音快手崛起，很多直播带货的主播带货能力很强，但没供应链能力，导致频频翻车，甚至没有翻身的机会。然而，1688通过对接双端需求，为抖快等渠道找到源头好货和爆品，滋养了整个电商产业链。
不得不说，1688有方法、更有格局，“让天下没有难做的生意”并不仅仅一定要在1688或者说阿里自己的平台上做成才叫好生意，1688用实践在验证自己是一家有社会责任感的企业，因为它们深知能支持更多共生伙伴才是更大的格局。
随着整个电商的社会化程度加深，还有更多的新渠道崛起，如依托于知识社区、中视频、元宇宙社交等充满想象力的新渠道，但其中的很多新的小渠道商，属于典型的个人创业、小微企业，资金少、经营风险高。1688不但没有轻视这些”小伙伴“，反而双手扶持，一手导入CRM等工具帮助其数字化转型，一手提供活动期间的贷款打折让他们能够进更多的货，体现了为商家服务和社会责任感。
总而言之，这是一次挖掘新流量、振兴源头厂、扶持更多卖家的多赢活动，既有商业格局也有社会责任价值。1688在推动工厂的大变局背后所给予的支撑与成长，将与670万中国工厂携手并进，共迎新变化。中国美业制造从“跟跑”“并跑”到“领跑”，源头工厂振兴、以抖快主播为代表的新兴买家群体崛起，1688都会是其中的中坚力量。
1688的格局，印证了一句话——种一棵树，最好的机会是十年前，或者是当下。