15年开始，大家都在关注通用SaaS、中国版的Workday、Salesforce, 不过现实可能要让大家失望了，中国国情依旧很不一样的。正如我在三年前所说，SaaS发展的趋势会是越来越垂直化，用户的体验要求也会要求的越来越贴身。

  近期，确实有更多的有识之士开始更多的去关注垂直产业SaaS了，一些大的机会可能在一些垂直的产业互联网。今天就来粗略的讲一下“垂直SaaS可能的几层价值”，供在垂直产业SaaS领域创业的同行者们参考以及探讨。

  SaaS首先是降本增效的属性。提升数据查询、统计、协同等方面的效率，减少相关成本。所以找到产业里面，原来线下场景里计算量大、协同效率低的点进行切入，提供一个好工具是垂直产业SaaS的第一层价值。

  好用并且提升效率的工具是所有一切的基础，没有这层工具价值，后面的一切价值都是镜中花、水中月，只能存在于TO VC的PPT里面。

  在一些垂直产业里面，因为从业者在银行没有征信，很多时候的资金需求都只可以通过民间借贷来解决，所以在经营数据数字化之后，能够最终靠其交易数据、资金流数据建立产业人的数字信用体系。

  这些数据在脱敏后，作为风控数据提供给金融机构，可以给产业从业人员提供一些非常低息，随借随还的贷款。当然这里面产业金融也会有几层机会，比如说贷款、基于订单的赊欠保理或者平台级别的金融机会。

  B2B线上交易撮合的核心逻辑，是线下交易信息的不对称以及交易重要的条件的实时波动。比如说滴滴就是很典型的例子，通过数据＋算法来解决线下交易信息实时不对称的问题。

  一般来说，如果是标品的B2B交易，即使在线上形成交易之后，也会很容易后面走到线下，从而让线上商业模式的逻辑不成立。

  如果要持续的在线上进行交易的话，需要交易关键要素的实时波动。比如说生鲜这个非标品，价格和供需关系的是持续波动的，这样类似的产业才会有线上交易撮合的机会。

  在通过数据问题解决信息不对称导致的信任问题之后，基于数据会产生新的连接和交易，需要利用信息不对称的部分来切入交易。比如说笔者就看到有一些芯片工厂或者化妆品SaaS的切入尾货的交易平台，这里可以做的核心逻辑是尾货实际上是非标品的逻辑。

  有一些垂直SaaS服务商，也在工具之后，基于数据提供比较重的运营服务，成为客户的供应商。例如有做夫妻便利店SaaS、帮忙做生鲜配送的SaaS，在通过SaaS积累的需求数据来切入集采的业务。

  基于系统内的客户或者上下游的客户，有流量的价值，可以对接一些第三方的保险、法律、贷款等服务。当然，这块我觉得不是产业SaaS所要关注的核心价值，前期着重关注这块会有些舍本逐末。

  产业SaaS也好，产业互联网也罢，最核心的第一步还是SaaS工具要做好，第一步是后面的底座，底座做稳了、做大了，底座决定了后面的可能性，以及市场的大小。

  在第一步没做好，没有一定的市占率之前，先莫轻易做后面的内容，先聚焦，努力把第一步在业内做到第一。

  2021年云图及2021年度报告资料公示，以便大家探索行业全年发展变化和趋势。

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