作为美妆第一级，广州立足华南，辐射全国化妆品市场，在全国化妆品生产版图中，素有“全国化妆品看广州”的说法。

  位于广州越秀区的广州美博城（下文简称：美博城）作为亚洲最大的化妆品批发商业市场，璀璨绽放于2003年，20年来引领潮流、持续创新，见证美妆行业的蓬勃发展。特别是疫情三年期间，美博城不仅进行了形象升级，还通过功能升级助力优质商户挺过难关，与商户一起实现了逆势增长。

  美博城执行董事王吓欣表示：“美博城的经营品类，打造的是全球美容美发化妆品行业的全供应链基地，除了产品的成品，还包括从产品规划设计（ODM）、产品代工（OEM）、原材料或半成品供应、包装包材设计和生产等配套的供应商，其中美妆产品包装供应商就接近300家。未来，广州美博城将不停地改进革新、持续超越，努力打造高质量的行业示范市场，擦亮全球美妆供应链中心名片，助力广州美妆产业高水平发展。”

  据悉，美博城由广东安华美博经济发展有限公司投资兴建，是广州市商贸业12项重点项目之一，它汇集了全国乃至欧美、东南亚著名专业线化妆品品牌、制造商及代理商、经销商，经营产品有康养用品、假发、仪器、美体内衣等十大品类，产品覆盖全球，是目前亚洲地区最先进、档次最高、顶级规模的化妆品展示交易中心。

  自2003年开业以来，美博城一直受到来自全国乃至全世界美妆行业的关注。由于该项目地处火车站黄金商业圈，与广园东快速、机场高速、北二环高速路相接，比邻广州火车站、省市客运站，得天独厚的地理条件为广州美博城输送了巨大的客流量和便利的交通运输，令其商贸辐射力倍增。

  同时，美博城毗邻广州美妆生产企业最集中的区域——白云区，作为广州美妆生产企业最集中的区域，据官方多个方面数据显示，白云区共有持证化妆品生产企业1300多家，化妆品经营企业4000多家，占全国30%的席位。这促使美博城成为连接生产和消费两端的重要“桥梁”，开业不久即成为美妆界的“顶流”，目前年交易额达百亿规模。网上流传一种说法，只要将定位设置在美博城，就会有生意自动上门。

  据介绍，美博城商城现有规模约11万平方米，有商户1500多家。中华全国工商联合会美容美发化妆品业商会、广东省美容美发协会、广州美容美发化妆行业协会和中国国际美博会的总部均设在美博城。美博城至今已经连续举办45届国际性行业盛会，在国内外享有“全球化妆用品采购中心”美誉。

  作为年交易逾百亿元的美妆市场，美博城有很多卧虎藏龙的商户，往往一个几平方米的档口，承载的却是数亿元体量的交易规模。

  国家重点企业、拥有中国驰名商标的上市企业伊帕尔汗，20年前就在美博城设点销售。“伊帕尔汗1964年开始试种薰衣草，位于可克达拉市的伊帕尔汗园面积超过6万亩，是世界三大薰衣草产地之一，也是我国最大的薰衣草种植基地。”伊帕尔汗门店负责人王锋介绍，进驻美博城以来，伊帕尔汗通过生产薰衣草精油及精油添加型护肤品，进一步挖掘薰衣草的经济价值，目前已研发出130多种相关产品。

  “过去，我们大部分精油产品都是出口，国外的公司对其深加工后，生产出高端化妆品。”受疫情影响，出口下跌，伊帕尔汗抓住国际国内市场双循环机遇，大力拓展天猫旗舰店等线上渠道，同时携手福瑞达美业等国妆品牌合作研发适合国内市场的新国潮产品。

  广州市诗凯化妆品有限公司就是美博城内乘着“国潮风”迅速崛起的商户之一。“我们在美博城共有13个档口。”诗凯医药负责人刘子鸣表示，近几年纯中药配方越来越受国内市场欢迎，因此即使疫情期间仍能实现逆势扩张。据了解，诗凯医药的产品特色是把传统中药配方与时下流行的美容仪器结合起来，如一款带滚珠的眼部精华液，一个月的单量就达到5万支。

  2021年，美博城列入了广州首批商品交易市场优化升级的试点市场，美博城向产业服务商的目标发展。

  “采购商来到美博城逛一天，就能将美容行业的十大细分品类最新技术、产品一网打尽，且从上游到下游，实现产业供应链一站式采购。”王吓欣介绍说，目前美博城经营面积扩大至12万平方米，拥有1800个优质商户，清晰划分为10个功能分区：三楼是仪器，二楼是包装包材，一楼和负一楼是化妆品，包括美容美甲、培训、护肤品、彩妆、精油等。

  据了解，疫情期间美博城斥巨资从市场形象、服务功能、发展理念等方面实施了全面升级改造，目前市场设置有展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心等功能区域，融展览展示、会议、仓储物流、餐饮服务、商业服务于一体。

  短短几年间，美博城形象变化可谓“翻天覆地”，以前狭窄的通道、拥挤的小店消失了，现在映入眼帘的是大气中庭、飞天步梯还有特色美陈。各店铺不仅面积扩大了，还换上了时尚的装潢、高端的陈列，堪比购物中心的品牌商家。

  “我们升级改造的设计创新，源自于化妆品细胞的概念和化妆品大众花钱的那群人的女性柔美曲线，与时尚产业和美业的美丽形象更为匹配。”王吓欣表示：“升级后场内环境高端了很多，人气也旺了不少，以前多数是拿货看板的B端客户才会进来，现在很多网红、散客都纷纷来打卡。”

  随着防疫政策优化，从今年2月开始，广州美博城出租率迅速回升，截至4月底已达到2019年的90%水平。“很多商家问我们，为什么在疫情下逆势投入改造升级，我们大家都认为这恰恰体现了行业有突出贡献的公司扛在肩上的责任担当。”王吓欣表示，此次美博城改造不单单是着眼于当前，更是放眼到20年后甚至更远的未来。

  “早在十年前，美博城已发展成了广东甚至全国最大的一个美容专业市场。2022年国内美妆行业产值达5000亿元，每年按大概6%的幅度递增。这个行业到现在为止还是朝阳产业。”王吓欣对行业前景充满信心。

  “疫情政策放开后，今年3月份的美妆节期间客流回升较为显著，大约有疫情前的80%，但是销售金额和订单较疫情前明显萎缩，观望人群较多。其他时间，市场人流和商户的营业额较去年有所提升，但是较疫情前还是有一定差距，部分商户做出口贸易的，销量甚至比去年还低。”王吓欣透露。

  为了应对这些挑战，除形象升级外，美博城采取了一系列措施，希望引导商户从量到质的变化，并通过品牌效益和自我提升来获取市场份额。

  如通过打造线上展厅、线上平台，以线上线下融合的经营模式，为商户提供了丰富的资源和服务，助力商户进行数字化转型。“线上矩阵式国内外主流渠道品牌宣传，推广产业品牌和产品形象；线下举办包装设计展，邀请行业大咖举办设计讲座、营销策划讲座等。”王吓欣举例道。

  同时，美博城也鼓励商户拥抱互联网和新兴电子商务行业，进行有机融合和技能培训，以此放大自身的资金和价值。中创智美（广东）健康科技有限公司主营祛痘、淡斑、抗敏等针对问题皮肤的功效性产品，在疫情前的客户以遍布全国的逾1万家美容院为主。疫情后线下渠道受挫，该公司敏锐抓住直播风口，增设直播带货线上渠道，总体销售不降反升。

  据了解，美博城商户的化妆品基本是都是自主品牌，很多年都不涉及知识产权侵权的情况，在20多年里，美博城孵化了很多好品牌。

  “由于美博城在辖区空间局限，部分美容公司发展壮大之后，他们只能把销售窗口放在美博城，而其余功能部门都放到别的地方。”王吓欣坦言：“如何杜绝做强做大的优质商户、企业品牌和人才向外转移，如何出台一系列政策和支持对现有的时尚产业做大做强，这个是可以让我们深思和研究的！期待政府对美业龙头市场和企业的美业发展给予格外的重视，提供更多空间和载体来承载越秀区美妆产业集群高水平发展。”

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