想多赚钱，最基本的思路就是：想办法把便宜的东西卖贵，而不是把贵的东西卖便宜，很简单，一个东西卖贵了，你就一次赚更多钱，相当于是卖便宜的多少倍，一天相当于干人家几天或几个月。

  而同样，如果一个人老是想把东西卖便宜，甚至把真正有价值的东西也当白菜卖了，那么，他本身赚不到什么钱。而且，如果老是这种心法、思路和宗旨的话，那么他也就赚不到大钱了。

  我身边一个大超市，这家超市一年四季都在搞促销，促销价真的是特别便宜，所以每次促销都人满为患，就像乡里过大年一样。

  但是，只要他的促销一停，那么大那么豪华的超市就门可罗雀，服务员比顾客还多。也就是说，如果它不搞促销，它就完全搞不下去。

  我一直在思考这家超市，那么好的地段，那么好的商品，不搞促销就不会做生意了吗？相反，旁边还有几家同等超市，促销就搞得少，但是人家就是做得很稳，比如便宜的就便宜，贵的就是贵，但他家的顾客就不会太少。

  当然，超市这种生意我是没有发言权的，其中的窍门你们可以告知和探讨一下，而且这家大超市在促销过后，马上会把价格拉到正常价格以上很高的地步，估计是想弥补促销损失的钱，这一点给顾客很不好的印象 ，所以就形成了，你只要不降价不促销我就不来你这里了。

  做生意最好还是不要压低价格，就像我们其他专栏里详细分析过这样的一个问题，那就是：如果你降价后没有几百上千甚至上万倍的流量的话，那么促销就没有意义的。

  当然这个我们不探讨，聪明的生意人，总是想方设法甚至做梦都在想，如何把我便宜的东西能够卖到贵，比如把只赚10块的东西卖到100，卖到1000甚至更多。

  抛开具体时机和现实情况外的话，那么这应该是一个优秀的生意人该想的，他们甚至会想，如果我的商品是好货的话，那么我宁愿砸在手里甚至扔掉也不会便宜给别人，像西方倾倒牛奶，农民在行情走低时铲掉自己瓜田....其实就是这一个思路。

  总想卖便宜，除了是做生意的思想方法和出发点之外，还有一个最终的原因就是，许多人总是只想去服务那些穷人，或者有钱也吝啬得不愿意花而只去捡便宜的那些抠得要死的人。

  许多人一直赚不到钱，主要是只想服务穷人，没办法，很多人普通家庭出身，他不知道怎么服务富人，也没这个经验，所以他赚钱很辛苦，而且也只能赚小钱和赚不到钱。

  比如一个高贵优雅、年薪百万的女士，如果她做生意，她估计不会去卖那种几十块的化妆品、一百块3件的衣服和九块九包邮的锅了，因为她有见识、有层次、她熟悉富人的心理和消费习惯，她就会做有品质的产品，卖贵的东西，而打死她她都不会去服务穷人。

  做生意，只服务富人，只服务那些有一定生活质量，愿意拿出更多钱来消费的人，这才是一个生意人应该思考的问题，并且一生都坚持为赚取高利润而奋斗，而不是着急的把手头的货当大白菜甩卖掉。

  本质上是没有人想过没有品质的生活的，也没有人想用那些三流产品的，想什么都便宜、甚至什么都免费的人，本质上是违背向社会上层冲的这样一种本能的，这样的人也不是我们该去服务的群体，你放心的是，你不服务的话，有大把人会去为他们服务的。

  服务这类人也是很纠结的，问题非常多，他们的认知相对低，口袋又没钱，你服务他，你讲好的他又听不懂，他还会给你找很多麻烦，还会去说你的负面信息，还会退货、换货、退钱等。搞不好还会为一个商品不满意和你大吵大闹，这就是我从来不做这个生意，也不赚这个钱的原因。

  那么为富人服务呢？人家见识广、认识价值，口袋又有钱，穷人的是救命钱、他们的是零花钱。人家给你几千、几万块他觉得无所谓，因为他们认知高嘛，钱又不是事，他能很快找到你服务里有价值的地方。