想多赚钱,最基本的思路就是:想办法把便宜的东西卖贵,而不是把贵的东西卖便宜,很简单,一个东西卖贵了,你就一次赚更多钱,相当于是卖便宜的多少倍,一天相当于干人家几天或几个月。
而同样,如果一个人老是想把东西卖便宜,甚至把真正有价值的东西也当白菜卖了,那么,他本身赚不到什么钱。而且,如果老是这种心法、思路和宗旨的话,那么他也就赚不到大钱了。
我身边一个大超市,这家超市一年四季都在搞促销,促销价真的是特别便宜,所以每次促销都人满为患,就像乡里过大年一样。
但是,只要他的促销一停,那么大那么豪华的超市就门可罗雀,服务员比顾客还多。也就是说,如果它不搞促销,它就完全搞不下去。
我一直在思考这家超市,那么好的地段,那么好的商品,不搞促销就不会做生意了吗?相反,旁边还有几家同等超市,促销就搞得少,但是人家就是做得很稳,比如便宜的就便宜,贵的就是贵,但他家的顾客就不会太少。
当然,超市这种生意我是没有发言权的,其中的窍门你们可以告知和探讨一下,而且这家大超市在促销过后,马上会把价格拉到正常价格以上很高的地步,估计是想弥补促销损失的钱,这一点给顾客很不好的印象 ,所以就形成了,你只要不降价不促销我就不来你这里了。
做生意最好还是不要压低价格,就像我们其他专栏里详细分析过这样的一个问题,那就是:如果你降价后没有几百上千甚至上万倍的流量的话,那么促销就没有意义的。
当然这个我们不探讨,聪明的生意人,总是想方设法甚至做梦都在想,如何把我便宜的东西能够卖到贵,比如把只赚10块的东西卖到100,卖到1000甚至更多。
抛开具体时机和现实情况外的话,那么这应该是一个优秀的生意人该想的,他们甚至会想,如果我的商品是好货的话,那么我宁愿砸在手里甚至扔掉也不会便宜给别人,像西方倾倒牛奶,农民在行情走低时铲掉自己瓜田....其实就是这一个思路。
总想卖便宜,除了是做生意的思想方法和出发点之外,还有一个最终的原因就是,许多人总是只想去服务那些穷人,或者有钱也吝啬得不愿意花而只去捡便宜的那些抠得要死的人。
许多人一直赚不到钱,主要是只想服务穷人,没办法,很多人普通家庭出身,他不知道怎么服务富人,也没这个经验,所以他赚钱很辛苦,而且也只能赚小钱和赚不到钱。
比如一个高贵优雅、年薪百万的女士,如果她做生意,她估计不会去卖那种几十块的化妆品、一百块3件的衣服和九块九包邮的锅了,因为她有见识、有层次、她熟悉富人的心理和消费习惯,她就会做有品质的产品,卖贵的东西,而打死她她都不会去服务穷人。
做生意,只服务富人,只服务那些有一定生活质量,愿意拿出更多钱来消费的人,这才是一个生意人应该思考的问题,并且一生都坚持为赚取高利润而奋斗,而不是着急的把手头的货当大白菜甩卖掉。
本质上是没有人想过没有品质的生活的,也没有人想用那些三流产品的,想什么都便宜、甚至什么都免费的人,本质上是违背向社会上层冲的这样一种本能的,这样的人也不是我们该去服务的群体,你放心的是,你不服务的话,有大把人会去为他们服务的。
服务这类人也是很纠结的,问题非常多,他们的认知相对低,口袋又没钱,你服务他,你讲好的他又听不懂,他还会给你找很多麻烦,还会去说你的负面信息,还会退货、换货、退钱等。搞不好还会为一个商品不满意和你大吵大闹,这就是我从来不做这个生意,也不赚这个钱的原因。
那么为富人服务呢?人家见识广、认识价值,口袋又有钱,穷人的是救命钱、他们的是零花钱。人家给你几千、几万块他觉得无所谓,因为他们认知高嘛,钱又不是事,他能很快找到你服务里有价值的地方。